 (1).svg)
לדעת מה צריך לקרות כדי שהסטארטאפ יוכל לצמוח
מודל צמיחה מחבר בין יעד עסקי לבין מה שבאמת צריך לקרות בדרך: רכישה, המרה, תמחור, שימור והכנסות.
אני עובד עם יזמים ומייסדים על בניית מודל צמיחה שמתאים לעסק שלהם. במידת הצורך אפשר להמשיך גם לתהליך שוטף של השוואת המודל לביצועים בפועל, בדיקת תרחישים וקבלת החלטות.
מה חייב להיות נכון כדי להגיע ליעד?
מודל טוב מפרק יעד עסקי לשאלות שאפשר למדוד, לבדוק ולעדכן.
- כמה לקוחות צריך כדי להגיע ליעד ההכנסות?
- כמה לידים או משתמשים צריך כדי להגיע לכמות הלקוחות הזאת?
- איזה שיעור המרה צריך בכל שלב?
- מהו CAC סביר עבור העסק?
- איזה שיעור שימור נדרש כדי שהמודל יחזיק לאורך זמן?
- אילו הנחות הן הקריטיות ביותר להצלחת התוכנית?
- מה יקרה אם אחת ההנחות לא תתממש?
שתי דרכים לעבוד עם Modelera
אפשר להתחיל ממודל ראשוני בלבד, או להפוך אותו לכלי עבודה שוטף לקבלת החלטות.
מודל צמיחה ראשוני
מתאים ליזמים שרוצים להבין איך היעד העסקי שלהם מתחבר בפועל למנועי הצמיחה.
- הגדרת יעד עסקי
- מיפוי מנועי הצמיחה
- בניית משפך או מודל הכנסות
- הגדרת הנחות ונתוני ייחוס
- בניית תרחישים וניתוח רגישות
- זיהוי המדדים הקריטיים
מודל צמיחה עם ליווי שוטף
מתאים לחברות שרוצות להשתמש במודל ככלי עבודה קבוע, ולא להשאיר אותו כתוכנית חד פעמית.
- פגישה שבועית או חודשית
- השוואת המודל לביצועים בפועל
- ניתוח פערים ועדכון הנחות
- בדיקת תרחישים
- זיהוי צווארי בקבוק
- תעדוף מנועי צמיחה ותמיכה בהחלטות
מודל צמיחה שלא מתעדכן מול המציאות הופך מהר מאוד למסמך היסטורי
המטרה היא להשתמש במודל באופן שוטף כדי להבין מה השתנה, מה באמת מגביל את הצמיחה ומה כדאי לעשות עכשיו.
ההכנסות נמוכות ב 15% מהתכנון.
- היקף התנועה מעל התחזית
- שיעור ההמרה מתחת לתחזית
- שיעור השימור בהתאם לתחזית
מודל צמיחה מתאים לשלבים שונים בחיי הסטארטאפ
כשאין עדיין דאטה אמיתי
המודל נשען יותר על הנחות ועל נתוני ייחוס רלוונטיים כדי לבדוק האם היעד העסקי ריאלי ומה חייב לקרות בדרך.
להראות איך מגיעים ליעד
המודל עוזר להציג לא רק תחזית הכנסות, אלא גם את מנועי הצמיחה וההנחות שמאחוריה.
להחליף הנחות בביצועים אמיתיים
כאן הערך עולה. אפשר להשוות את המודל למציאות, לזהות פערים, לעדכן הנחות ולקבל החלטות טובות יותר.
מודל צמיחה אינו מודל פיננסי
מה יהיו ההכנסות, ההוצאות ותזרים המזומנים?
מה בפועל צריך לקרות כדי שההכנסות האלה יתקיימו?
המודל מחבר בין רכישת לקוחות, המרות, תמחור, שימור ומנועי צמיחה נוספים לבין היעד העסקי.
ניסיון מעשי בצמיחה, שיווק ואסטרטגיה
Modelera נבנתה מתוך ניסיון מעשי בעבודה עם חברות טכנולוגיה וסטארטאפים. אבי הרשקו הוא יועץ אסטרטגי עסקי ושיווקי עם יותר מ 20 שנות ניסיון, לשעבר VP Growth ב Vimeo ו Head of Marketing ב Fiverr.
הגישה למודל היא קודם כל עסקית ותפעולית. המודל מחבר בין רכישת לקוחות, המרות, תמחור, שימור ומנועי צמיחה נוספים לבין היעד העסקי.
תוכן על מודלי צמיחה, הנחות, נתוני ייחוס וקבלת החלטות
מודל עסקי לסטארטאפ: המדריך המלא לבחירה, בנייה ובדיקה
איך בוחרים ובונים מודל עסקי לסטארטאפ? סוגי מודלים, Lean Canvas, דוגמאות, Unit Economics והדרך לחבר את המודל העסקי למודל הצמיחה.
לקריאה ←
מודל צמיחה מול מודל פיננסי: מה ההבדל ומתי צריך כל אחד?
מה ההבדל בין מודל צמיחה למודל פיננסי לסטארטאפ, מה כל אחד מהם מודד, איך הם מתחברים, ומדוע תחזית פיננסית לבדה לא מספיקה כדי להבין איך העסק אמור לצמוח.
לקריאה ←
מודל כלכלי לסטארטאפ: CAC, LTV ו Unit Economics
איך בודקים אם סטארטאפ יכול להיות רווחי? מדריך למודל כלכלי עם CAC, LTV, Churn, Gross Margin, Payback ו Unit Economics ודוגמה מספרית.
לקריאה ←אל תבנו תחזית רק כדי להראות לאן אתם רוצים להגיע
בנו מודל שמראה מה צריך לקרות כדי להגיע לשם. לאחר מכן בדקו אותו מול המציאות.
בואו נבנה את מודל הצמיחה שלכם