אודות

על Modelera והגישה שמאחוריה

Modelera נבנתה מתוך בעיה שחזרה שוב ושוב בעבודה עם סטארטאפים וחברות טכנולוגיה: מודלים ותחזיות נבנים בתחילת הדרך, אבל מהר מאוד מפסיקים לשמש ככלי לקבלת החלטות.

המטרה היא להפוך את מודל הצמיחה לכלי עבודה חי, כזה שמחבר בין היעד העסקי לבין מנועי הצמיחה, בודק את ההנחות מול המציאות, ועוזר להבין מה נכון לשנות עכשיו.

העיקרון

המודל לא נועד רק לחזות. הוא נועד לעזור להבין מה צריך להיות נכון כדי להגיע ליעד, ומה לעשות כשהמציאות שונה מהתכנון.

הבעיה שחזרה שוב ושוב

התחזית מאושרת, ואז נשארת בצד

יזמים ומנהלים משקיעים לא מעט זמן בבניית תחזיות, תוכניות עבודה ומודלים לקראת גיוס, תקציב או תחילת פעילות. אבל ברגע שהעבודה מתחילה, המודל הופך לעיתים קרובות למסמך היסטורי.

בפועל, העסק ממשיך להתנהל דרך דוחות, פגישות, יעדים ותחושת בטן. מה שחסר הוא החיבור בין מה שתכננו שיקרה לבין מה שקרה בפועל, ואיזו הנחה מסבירה את הפער.

הגישה של Modelera

מתחילים מהיעד ומפרקים אותו למה שצריך לקרות בדרך

במקום להתחיל מהשורה התחתונה בלבד, בונים את ההיגיון שמאחוריה.

01

יעד עסקי

מגדירים לאן העסק רוצה להגיע, בהכנסות, לקוחות, משתמשים או מדד עסקי מרכזי אחר.

02

מנועי צמיחה

מפרקים את היעד לרכישה, המרה, תמחור, שימור, שימוש והכנסות, בהתאם למודל העסקי.

03

הנחות

מגדירים אילו הנחות חייבות להתקיים כדי שהתוכנית תעבוד, ואיפה נדרש נתון ייחוס או בדיקה נוספת.

04

מציאות והחלטה

משווים את התכנון לביצועים בפועל, מזהים את הפער המשמעותי ביותר ומחליטים מה לשנות במודל או בפעילות.

אבי הרשקו, מייסד Modelera
מי עומד מאחורי Modelera

ניסיון מעשי בצמיחה, שיווק ואסטרטגיה

אבי הרשקו הוא יועץ אסטרטגי עסקי ושיווקי עם יותר מעשרים שנות ניסיון בעבודה עם חברות טכנולוגיה וסטארטאפים. בעבר כיהן כ VP Growth ב Vimeo וכ Head of Marketing ב Fiverr.

לאורך השנים עבדתי עם מייסדים וצוותי הנהלה על אסטרטגיה, שיווק, צמיחה, אנליטיקה ותכנון. אחד הדברים שחזרו שוב ושוב היה הפער בין התחזית לבין הדרך שבה העסק מתנהל בפועל.

Modelera נבנתה מתוך הניסיון הזה. המטרה היא לא לייצר עוד גיליון, אלא לבנות מסגרת ברורה שמחברת בין היעד, ההנחות והביצועים, ומאפשרת לקבל החלטות טובות יותר לאורך הדרך.

איך אני עובד עם מייסדים

מתחילים מהעסק, לא מהתבנית

01

מבינים את היעד העסקי ואת המודל העסקי.

02

ממפים את מנועי הצמיחה וההנחות הקריטיות.

03

בונים מודל ראשוני ותרחישים שמראים מה צריך לקרות.

04

במידת הצורך ממשיכים להשוואה שוטפת מול הביצועים בפועל ולעדכון ההנחות.

רוצים להבין מה צריך להיות נכון כדי שהסטארטאפ שלכם יגיע ליעד?

אפשר להתחיל ממודל ראשוני, ובהמשך להפוך אותו לכלי עבודה שוטף לקבלת החלטות.

בואו נבנה את מודל הצמיחה שלכם